Người mua tận dụng thời điểm “giao thời” để xuống tiền sở hữu chốn an cư

Người mua tận dụng chính sách chiết khấu của chủ đầu tư để “xuống tiền”

Theo Nhịp sống thị trường, không thể phủ nhận một điều rằng hiện tại là giai đoạn mà các chủ đầu tư tung chính sách bán hàng với rất nhiều chiết khấu để kích cầu người mua. Điều này ngầm hiểu rằng giá bất động sản có xu hướng lệch (thấp hơn) từ 5 - 15% so với giá thị trường. Ngoài ra, đây cũng là giai đoạn mà nhiều dự án chuẩn chỉnh về pháp lý được chào bán, hoặc được ngân hàng hỗ trợ lãi suất tốt nhất.

Có thể nói, bất động sản đang bước vào giai đoạn thanh lọc, điều này như một sự điều chỉnh cần thiết sau thời gian dài tăng giá. Trong bối cảnh khó khăn, người mua sẽ thận trọng hơn khi lựa chọn các dự án cũng như tìm đến những chủ đầu tư có chính sách bán hàng tốt.

Thị trường bất động sản thời gian gần đây đã chứng kiến loạt chính sách bán hàng hấp dẫn đến từ các chủ đầu tư. Trong đó, chính sách hướng mạnh đến nhu cầu bất động sản ở thực. Theo đó, nhiều người đã tận dụng cơ hội này để “xuống tiền” sở hữu chốn an cư.

Chẳng hạn như một dự án căn hộ giá vừa túi tiền ở quận Bình Tân (TP. Hồ Chí Minh), đang đưa ra chính sách thanh toán 30% dàn trải thành 6 đợt trong vòng 18 tháng, cho đến khi nhận nhà. Phần còn lại được vay ngân hàng với lãi suất ưu đãi, ân hạn nợ gốc trong vòng 24 tháng. Được biết, sức mua chủ yếu của dự án này đến từ nhu cầu ở thực với tỷ lệ 70 -80%. Ngoài ra, nhu cầu thuê căn hộ để ở cũng khá tốt. Các căn hộ có diện tích khoảng 80m2 tại đây hiện đang cho thuê với giá 14 triệu đồng/tháng.

Tương tự, một dự án căn hộ khác tại khu Nam TP. Hồ Chí Minh cũng chia nhỏ thành 6 đợt bán hàng trong vòng 12 tháng, chủ đầu tư sẽ hỗ trợ lãi suất cố định cho khách hàng. Được biết, dù chỉ mới bàn giao, nhưng dự án này đã ghi nhận hơn 500 căn khách mua hoàn tất thanh toán 95%. Đây là điều khá bất ngờ trong bối cảnh dòng tiền khó khăn, đồng thời đây cũng là minh chứng cho việc sản phẩm phù hợp với nhu cầu thực vẫn đang được hấp thụ khá tốt ở thời điểm này.

Một dự án căn hộ tại Bình Dương cũng đang áp dụng chính sách chiết khấu tối đa 14% trên giá trị căn hộ. Đây là mức chiết khấu mạnh tay nhất của chủ đầu tư này từ trước đến nay. Khách hàng chỉ cần thanh toán 20% cho đến thời điểm nhận nhà, chủ đầu tư sẽ hỗ trợ lãi suất lên đến 65% tổng giá trị căn hộ trong vòng 48 tháng. Chính sách được đưa ra vào thời điểm này đã giúp người mua không bị áp lực tài chính trước và sau khi nhận nhà.

Ông David Jackson, Tổng giám đốc Colliers Việt Nam cho rằng, những người mua ở thực và nhà đầu tư có tiềm lực tài chính đang tận dụng thời điểm “giao thời” này để đàm phán giao dịch.

Trên thực tế, các ưu đãi mạnh tay về thanh toán, chiết khấu sẽ không thể tìm được trong giai đoạn thị trường bình thường. Khi thị trường bất động sản biến động, các chủ đầu tư đã thể hiện rõ thiện chí chia sẻ khó khăn với người mua. Đối với những khách hàng có mức tích lũy ban đầu khiêm tốn thì những ưu đãi này giúp họ khá “dễ thở”. Còn với nhà đầu tư, nếu mua được bất động sản với giá tốt trong giai đoạn này thì đây sẽ là khoản đầu tư sinh lời khi thị trường hồi phục.

Tổng giám đốc Colliers nhấn mạnh, rõ ràng nguồn cung hiện đang không đáp ứng đủ nhu cầu, do đó việc chủ đầu tư áp dụng nhiều chương trình hỗ trợ sẽ góp phần giúp nhiều người có nhu cầu ở thực sớm sở hữu được chốn an cư. Bên cạnh đó, những chính sách này cũng góp phần giúp tâm lý thị trường tốt hơn sau khoảng thời gian dài biến động.

Đón đầu cơ hội “bật tăng” của bất động sản vào năm 2024

Theo dự báo của nhiều người trong cuộc, nhà đầu tư có thể đón đầu cơ hội “bật tăng” trở lại của thị trường bất động sản từ năm 2024. Đây chính là thời điểm “giao thời” để định hình diện mạo mới cho thị trường. Các chủ đầu tư có thể dồn lực vào dịp này để kích cầu người mua, tận dụng tâm lý sở hữu bất động sản với giá tốt trong bối cảnh thị trường biến động.

Trong chia sẻ mới đây, chuyên gia bất động sản Trần Khánh Quang nhận định, từ năm 2024 thị trường bất động sản sẽ thoát khỏi khó khăn. Những nhà đầu tư “xuống tiền’ vào giai đoạn này được xem là đón đầu cơ hội cho tương lai. Trong thời gian tới, các sản phẩm ngộp tài chính đang giảm giá từ 20 - 30% có thể sẽ trở lại mức giá cũ, đây là khoản chênh lệch mà nhà đầu tư sẽ được hưởng.

Tuy nhiên, vị chuyên gia cũng nhấn mạnh, nếu là một nhà đầu tư thì đây chưa phải là lúc có thể “xuống tiền” lướt sóng. Ngược lại, với người mua nhà ở thực thì đây là cơ hội lớn để tìm kiếm những sản phẩm thích hợp đến từ nguồn hàng đang cần bán gấp nhằm giảm gánh nặng trả lãi ngân hàng.

Một số chuyên gia cho rằng, những biến cố trước đó đã và đang định hình diện mạo mới của thị trường. Cơ hội hiện đang rộng mở với những nhà đầu tư thức thời. Tuy nhiên, những khó khăn về nguồn vốn tín dụng cùng với lãi suất chưa hạ hẳn có thể sẽ gây ra những hệ lụy cho thị trường bất động sản. Theo đó, sức phục hồi của thị trường sẽ chậm hơn so với dự báo.

Không thể phủ nhận một thực tế là suy thoái của thị trường bất động sản trong thời gian qua đã tạo ra những xáo trộn lớn. Kể từ sau cuộc khủng hoảng từ hơn một thập niên trước, một làn sóng cắt giảm nhân sự bất động sản diễn ra mạnh nhất từ trước tới nay. Nhiều đơn vị bất động sản là các chủ đầu tư hoặc sàn môi giới buộc phải rời cuộc chơi hoặc tái cấu trúc doanh nghiệp.

Thị trường đang bước vào giai đoạn sàng lọc và phân loại đối với cả chủ đầu tư lẫn nhà đầu tư cá nhân. Đáng chú ý là những đứt gãy của thị trường thời gian qua đã hình thành nên những nhà đầu tư mới. Họ có xu hướng thận trọng hơn trong các quyết định đầu tư và ưu tiên những loại hình bất động sản có thể sinh dòng tiền cho họ.

Có thể thấy, thị trường bất động sản thời gian gần đây đã âm thầm diễn ra cuộc chuyển dịch khi những loại hình từng một thời giữ ngôi vương về thu hút đầu tư đó là đất nền, nhà riêng hiện đang lùi lại, nhường sân cho sản phẩm căn hộ chung cư - dòng sản phẩm có khả năng đem lại dòng tiền ngay.

Những người có nhu cầu vừa mua nhà cho con cái, vừa muốn tích sản và cho thuê tạo ra dòng tiền. Theo đó, những sản phẩm phục vụ nhu cầu thật đang nằm trong tầm ngắm của giới đầu tư.

Trong giai đoạn suy thoái vừa qua, thực tế đã có không ít nhà đầu tư và người có nhu cầu mua ở thực giữ tâm lý chờ đợi, nghe ngóng. Dòng sản phẩm hướng đến nhu cầu thực cao cũng như có tỷ lệ giao dịch tốt ngay cả khu thị trường gặp khó là căn hộ cũng đang vấp phải tâm lý này. Nguyên nhân bởi giá sơ cấp của căn hộ vẫn tiếp tục tăng, nguồn cung khan hiếm trầm trọng do pháp lý tắc nghẽn, cùng với đó là chi phí đầu vào tăng cao.

Bước sang giai đoạn này, nhiều nhà đầu tư lâu năm bày tỏ sự lạc quan vào dấu hiệu phục hồi trở lại của thị trường trong thời gian tới, bởi đa số người dân có tâm lý vẫn coi bất động sản là kênh đầu tư tích trữ an toàn cũng như có dư địa lớn. Vấn đề quan trọng nhất là tìm được sản phẩm tốt để làm “nơi trú ẩn” trước những biến động ngắn hạn của thị trường.

Cùng với đó, những tín hiệu tích cực từ vĩ mô liên quan đến nguồn vốn tín dụng và pháp lý thông qua Nghị quyết 33 và Nghị định 08 mới được ban hành, ngân hàng Nhà nước hạ lãi suất điều hành, từ đó lãi suất huy động và lãi suất cho vay sẽ giảm; tái khởi động chính sách giãn, hoãn nợ cho doanh nghiệp,... Những diễn biến này kỳ vọng sẽ từng bước thổi những luồng gió mới cho thị trường hồi phục.

Theo TS. Cấn Văn Lực, thành viên Hội đồng Tư vấn chính sách tài chính - tiền tệ quốc gia, các cơ chế, chính sách liên quan đến thị trường bất động sản bao gồm 2 nhóm chính sách ngắn hạn và nhóm trung - dài hạn đều đang được tháo gỡ. Chính phủ quyết liệt tập trung gỡ vướng về pháp lý, giúp nhiều dự án được giải tỏa, kéo dòng tiền chảy theo, quan trọng nhất là lấy lại niềm tin cho thị trường.