Môi giới kỳ cựu chia sẻ kinh nghiệm mua nhà với giá hời: Đó là gì?

Theo Nhịp sống thị trường, lãi suất thế chấp của Mỹ đang có xu hướng giảm dần tính từ đầu tháng 3 và đã chạm mức thấp nhất trong thời gian 8 tuần vào tháng 17/4. Lãi suất cố định 30 năm trung bình vào khoảng 6.62%, so với mức trên 7% trong quý cuối cùng của năm 2022 giảm. 

Và với mức lãi suất tương đối cao, có nhiều người mua nhà nghĩ rằng họ đang ở thế bất lợi. Tuy nhiên nhà môi giới bất động sản Ryan Rogers với 23 năm kinh nghiệm ở trong ngành thì cho rằng điều đó hoàn toàn không đúng với thực tế. 

Ông cho hay, những người bán nhà mới là đối tượng bị ảnh hưởng. Hay nói cách khác là người bán vẫn chưa thể điều chỉnh theo trạng thái bình thường mới mà vẫn đang kỳ vọng hão huyền rằng ngôi nhà của họ có giá cao. 

Cũng theo ông Ryan Rogers, ngày càng có nhiều căn nhà rao bán từ 30 - 60 ngày mà chưa có người mua. Điều này cũng giúp cho việc trả giá trở nên dễ dàng hơn nhiều. Các nhà môi giới nhận định rằng có thể thương lượng giảm từ 6% đến 10% so với giá rao bán.

Tuy nhiên, ông Ryan Rogersh cho rằng vẫn là một mức giá quá cao. Cho đến khi ông chốt hợp đồng mua căn nhà này cho khách hàng vào tháng 1/2023 và cả hai bên đã đồng thuận với mức 650.000 USD, so với giá ban đầu giảm 129.000 USD (khoảng 3 tỷ VNĐ). 

Ông cũng chỉ ra yếu tố hàng đầu khiến cho giá giảm mạnh là bởi vì căn nhà này được rao bán trong thời gian 3 tháng. Còn yếu tố thứ hai chính là bên mua đưa ra đề nghị thanh toán hoàn toàn bằng tiền mặt. Cuối cùng là ông Ryan Rogers phải giải thích cho bên bán lý do mức giá như thế là quá cao so với khu vực lân cận. 

Ông cũng lưu ý rằng từ 7 - 8 tháng trước, người mua đã bị hớ từ 10 - 15% so với thực tế. Ông còn bổ sung thêm lời khuyên người mua nên đi tìm những ngôi nhà có giá trị cao. Đáng chú ý là họ nên mua bất động sản càng gần với trung tâm thành phố thì càng tốt, hay ít nhất là gần với khu mua sắm hoặc là khu giải trí lớn. Những khu vực này cũng sẽ luôn có người cần tìm mua bất động sản. 

Trái lại, ông Ryan Rogers cũng lưu ý người mua nhà nên cẩn thận với những dự án mới ở khu vực có nhiều công trình dân cư. Căn nhà đó cũng có thể khó bán lại hơn sau này. Nếu như người mua mà muốn bán nhà thì họ sẽ phải cạnh tranh với phía nhà xây dựng, bên vốn dĩ đưa ra nhiều ưu đãi hấp dẫn hơn. 

Cuối cùng, ông Ryan Rogers cũng khuyên người mua không nên đi xem quá nhiều mà chỉ nên tham khảo 2 - 3 căn yêu thích nhất. Sau đó chọn căn rao bán trên thị trường lâu nhất - có như thế thì sẽ mua được với giá hời.