Người mua chần chừ chưa xuống tiền có thể lỡ mất cơ hội mua nhà giá rẻ

Anh Trường (môi giới bất động sản khu vực Hà Đông, Hà Nội) phải thốt lên rằng: “Chưa bao giờ thấy thị trường diễn biến bất thường như hiện tại". Người hỏi thì nhiều nhưng xuống tiền thì lại không có.

Môi giới này cho biết, lượng khách mua nhà đất giảm từ 30-40% so với thời điểm đầu năm 2022. Tuy nhiên, điều khiến anh bức xúc nhất đó là người mua hỏi rất nhiều. Ngay cả khi tìm được căn nhà đáp ứng đầy đủ yêu cầu, thậm chí chủ nhà giảm sâu tới 300 triệu đồng, họ vẫn dửng dưng.

Anh Trường chia sẻ, mấy tháng nay anh không chốt thành công khác này nhưng thời gian trả lời, tư vấn cho khách gần như kín lịch. Có những khách chăm suốt 3 tháng nay. Căn nào họ cũng hỏi giá, hỏi sổ và đi xem. Nhưng lại chẳng chốt căn nào. Với những tiêu chí mà họ đưa ra, anh đáp ứng đủ nhưng đến phần giá, họ muốn rẻ. Khi làm việc với chủ nhà, do cần tiền gấp nên chủ nhà hạ sâu. Dù vậy, người mua cũng chẳng mua, dường như họ muốn giảm sâu hơn nữa.

Cùng chung một bức xúc như anh Cường, chị Hương cho biết, khách của chị liên tục hỏi giá còn giảm sâu nữa không? Nhưng khi chị Hương hỏi ngược lại: "Anh muốn giá bao nhiêu để em nói chuyện với chủ nhà". Một là họ không nghĩ ra được mức giá mà chính họ mong muốn. Hai là họ cắt sâu tới 500-1 tỷ đồng. Đơn cử, căn nhà 3,5 tỷ đồng, nếu giảm 1 tỷ đồng, sẽ chẳng có chủ nhà nào muốn bán.

Chị Hương cho rằng, tâm lý hiện tại của người mua đó là: "Được rẻ thì chốt, thấy giá chưa giảm quá sâu thì dừng lại". Nhưng chính người mua cũng không định giá được mức giá vốn của bất động sản giảm bao nhiêu là hợp lý. Họ chỉ muốn giảm nữa, giảm mãi.

Tuy nhiên, có một điều mà môi giới này chắc nịch là rất khó để giá bất động sản giảm như thời điểm 2011-2013. Hiện tại là thời điểm chủ nhà cần tiền và họ đã thiện chí giảm sâu. Nếu người mua không cân nhắc đến việc xuống tiền thì sẽ bỏ lỡ cơ hội mua nhà giá rẻ. Theo chị Hương, sang năm 2023, room tín dụng mới, người mua dễ dàng vay vốn ngân hàng. Theo đó, nguồn tiền đổ vào bất động sản sẽ lớn, giá có thể bật tăng trở lại.

Một nhà đầu tư kỳ cựu có kinh nghiệm 14 năm trên thị trường khẳng định, đây là thời điểm tốt để mua nhà. Nếu người mua ham rẻ, có thể họ sẽ bỏ lỡ cơ hội. Hiện tại là giai đoạn dễ đàm phán với chủ nhà. Sang năm sau, tình hình kinh tế đảo ngược, người mua sẽ khó thương lượng được một mức giảm sâu.

Đưa ra dự báo về giá bất động sản trong thời gian tới, ông Nguyễn Chí Thanh, Phó Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam cho rằng, giá bán các loại hình bất động sản nhà ở sẽ có xu hướng tăng trong nửa đầu năm 2023. Điểm sáng tại thị trường Hà Nội sẽ là khu phía Đông khi quy hoạch hạ tầng ngày càng phát triển, các dự án nhà ở được đầu tư đồng bộ, tích hợp nhiều tiện ích,... đáp ứng được nhu cầu của đông đảo người dân. Trong ngắn hạn, phân khúc bình dân và trung cấp sẽ là 2 phân khúc được quan tâm và phát triển mạnh mẽ bởi luôn có nhu cầu cao trên thị trường.

Còn theo PGS.TS. Nguyễn Quang Tuyến từng khẳng định, ngay trong thời điểm thị trường khủng hoảng thì giá bất động sản cũng không hạ quá sâu. Thậm chí, giá của một số phân khúc bất động sản đi ngang và nhìn chung, giá nhà ở chưa bao giờ giảm trong cả trung và dài hạn.