Chuỗi đồ uống Phúc Long mang về bao nhiêu tiền cho Tập đoàn Masan?
BÀI LIÊN QUAN
Thị trường thịt heo với cuộc chiến đầy cam go: Masan MEATLife và Dabaco bị ảnh hưởng nặng, Heo ăn chay – Heo ăn chuối “cân sức cân tài”Tập đoàn Masan thu về hơn 55.000 tỷ đồng sau 9 tháng đầu năm, mảng bán lẻ tiêu dùng vẫn là "trụ cột"Tiềm năng thị trường thịt mát của Việt Nam và thế giới có giúp Masan MEATLife được hưởng lợi?Thúc đẩy tăng trưởng nhờ dựa vào cửa hàng flagship
Theo Doanh Nghiệp & Kinh Doanh, trong báo cáo tài chính hợp nhất quý 3 chưa soát xét vừa được công bố mới đây, Công ty Cổ phần Tập đoàn Masan (Masan Group, mã chứng khoán: MSN) cho biết tăng trưởng của Phúc Long vẫn dựa vào cửa hàng Flagship, kiosk tích hợp không mấy đáng kể.
Chi tiết, trong 9 tháng đầu năm nay, Phúc Long đạt mức 1.143 tỷ đồng doanh thu và 199 tỷ đồng lợi nhuận trước thuế và lãi vay, khấu hao (EBITDA). Trong đó thì các cửa hàng flagship đã đóng góp gần 67% doanh thu và đạt 761 tỷ đồng, 233 tỷ đồng EBITDA.
Cũng trong quý 3, Phúc Long đã tiến hành mở thêm 15 cửa hàng flagship. Dự kiến trong quý 4, Tập đoàn Masan sẽ tiếp tục mở mới 30 cửa hàng flagship để có thể gia tăng doanh thu và lợi nhuận. Xây dựng được hệ thống vận hành và quy trình nhằm mục đích thiết lập nên nền tảng cho việc mở rộng quy mô trong năm 2023.
Bên trong cửa hàng WIN của “ông lớn” Masan có gì đặc biệt?
Không giống với mô hình điểm bán cũ WinMart+ từng được sáp nhập từ Vingroup, những cửa hàng WIN mới có diện tích dao động từ 200 đến 500m2, rộng và thoáng hơn với các cửa kính rộng giúp cho các khách hàng có thể dễ dàng quan sát được toàn bộ hàng hóa cũng như dịch vụ ngay từ bên ngoài.Tích cực trong lĩnh vực M&A, lý do Masan thâu tóm Phúc Long là gì?
Vào giai đoạn 2021-2022, Masan thông qua The Sherpa đã chi 280 triệu USD để tạo ra một thương vụ bom tấn, thâu tóm 85% cổ phần của Phúc Long. Mới đây, trong buổi họp báo công bố Diễn đàn M&A Việt Nam 2022, Tổng giám đốc Tập đoàn Masan là ông Danny Lê đã có những chia sẻ về chiến lược thâu tóm của tập đoàn này.
Mô hình kiosk không như mong đợi
Như thế, với số liệu trên có thể thấy hệ thống kiosk (đã tích hợp Phúc Long vào WinMart+) ghi nhận đã mang về 382 tỷ đồng cho Phúc Long trong 9 tháng đầu năm 2022 tức là chiếm đến 33%. Trong đó thì EBITDA ghi nhận âm 34 tỷ đồng.
Như thế, trong báo cáo của mình, Masan đã thừa nhận hệ thống kiosk của Phúc Long hoạt động kém hiệu quả. Công ty cũng cho biết đang tối ưu lại cũng như tạm dừng hoạt động các chuỗi kiosk này. Dự kiến thì Phúc Long cũng sẽ có thêm 27 tỷ đồng lợi nhuận nếu như thực hiện các biện pháp kể trên.
Bên cạnh đó, Masan co hay các kiosk Phúc Long bên trong 27 cửa hàng WIN (cửa hàng tích hợp WinMart - nhu yếu phẩm, Techcombank, dịch vụ tài chính, Phúc Long - trà và cà phê, Dr. WIN - chăm sóc sức khỏe và Reddi - dịch vụ viễn thông) đầu tiên có doanh thu/ngày tăng 116% so với các kiosk ở các cửa hàng WinMart+.
Được coi là điểm khởi đầu trong chiến lược xây dựng chuỗi cửa hàng đa dịch vụ, Tập đoàn Masan đã bỏ ra 15 triệu USD để tham gia sở hữu 20% cổ phần Phúc Long từ tháng 5/2021. Sau hai lần tăng tỷ lệ sở hữu lần lượt là 51% và 85% thì chuỗi đồ uống Phúc Long chính thức về tay Masan với định giá hơn 450 triệu USD.
Không bỏ ra 270 triệu USD để có thể nắm quyền kiểm soát Phúc Long, Techcombank - đây là nơi mà Masan Group là cổ đông lớn nhất đã bơm hơn 300 tỷ đồng cho chuỗi đồ uống này.
Trong đó, khoản tín dụng 250 tỷ đồng có thời hạn trong 12 tháng với mục đích tài trợ phí đầu tư mở rộng mạng lưới phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh. Thêm 100 tỷ đồng trong hạn mức tín dụng để cho Phúc Long bổ sung vốn lưu động.
Tập đoàn Masan mong muốn rằng Phúc Long không chỉ đóng góp vào sự tăng trưởng doanh thu bằng cách cross-sell (bán chéo), upsell (bán thêm sản phẩm) nhằm thôn qua các giải pháp tiện lợi và tích hợp ở trên nền tảng chăm sóc khách hàng thân thiết mà còn có thể trở thành một động lực nhằm thu hút khách hàng trẻ tuổi đến các mô hình cửa hàng mini mall của mình.