Thị trường bất động sản ấm lên, doanh nghiệp địa ốc sẵn sàng “bung” hàng

Sẵn sàng “bung” dự án mới 

Theo Báo Đầu tư, bắt đầu sang giai đoạn nửa sau của năm nay, nhận thấy thị trường bất động sản đã dần bớt khó khăn, các doanh nghiệp địa ốc đã rục rịch giới thiệu dự án mới ra thị trường, thay vì tiếp tục triển khai bán hàng tại các dự án đã mở bán trước đó. 

Bà Nguyễn Thị Thanh Thảo, Giám đốc Kinh doanh Phú Đông Group cho biết, trong quý IV/2023, doanh nghiệp sẽ bung hàng tại dự án mới là Phú Đông SkyOne ở Bình Dương. Dự án đã được lên kế hoạch khởi công vào tháng 9/2023. Đây là một dự án căn hộ ở có mức giá vừa túi tiền với giá bán từ 1,2 - 1,5 tỷ đồng/căn. 

“Từ nay đến cuối năm là điểm rơi mà doanh nghiệp chọn do có các tín hiệu về hạ lãi suất, người dân đáo hạn tiết kiệm, nhiều người trẻ kết hôn có nhu cầu về nhà ở…”, bà Thảo nói.

Tại Tập đoàn PiGroup, tiếp nối chuỗi thành công của thương hiệu Picity, doanh nghiệp này tiếp tục tung ra thị trường các sản phẩm thuộc dự án Picity Sky Park. Dự án này sở hữu vị trí đắc địa với mặt tiền là Quốc lộ 1A, tại phường An Bình, TP Dĩ An, tỉnh Bình Dương. Picity Sky Park chỉ cách ngã tư cầu vượt Linh Xuân 700m. Dự án này gồm 3 khối chung cư, cao 21 - 40 tầng, được xây dựng trên khuôn viên hơn 10.000 m2, cung cấp ra thị trường hơn 3.000 căn hộ. 

Không đứng ngoài cuộc chơi, Tập đoàn Bcons cũng đang tập trung nguồn lực để triển khai dự án thứ 11 của doanh nghiệp (đầu tư xây dựng Chung cư Lê Trọng Tấn) có tên Bcons Polaris tại khu phố Bình Đường 2, phường An Bình, TP Dĩ An, tỉnh Bình Dương. 

Tại tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu, sau thời gian phải dừng lại do thị trường gặp khó khăn Tập đoàn Charm Group mới đây đã khởi động dự án Phân khu The Elite thuộc Charm Resort Long Hải. Dự án mới này có quy mô 47 ha, với 972 căn hộ du lịch, 24 căn biệt thự nghỉ dưỡng và 17 căn shophouse. 

Hưng Thịnh Land, đơn vị phát triển Dự án MerryLand Quy Nhơn đã giới thiệu ra thị trường phân khu mới là Marina District cùng dòng sản phẩm MerryHome. Đây là phân khu thứ hai tại MerryLand Quy Nhơn, nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, hướng tới nhóm khách hàng muốn sở hữu nhà ở tại thành phố biển. 

Trước đó, từ giữa tháng 6/2023, Hưng Thịnh Incons (thuộc Tập đoàn Hưng Thịnh) thông báo đang khẩn trương thi công một số dự án trọng điểm như New Galaxy Nha Trang (Khánh Hòa), Vũng Tàu Pearl (Bà Rịa - Vũng Tàu), Grand Center Quy Nhon (Bình Định), New Galaxy (Bình Dương), Richmond Quy Nhơn (Bình Định)...

“Nhiều dự án trong hệ sinh thái của Tập đoàn Hưng Thịnh đang được các sở, ban ngành, địa phương tích cực hỗ trợ tháo gỡ vướng mắc pháp lý. Từ tháng 4/2023 đến nay, đã có 4 dự án tại TP Hồ Chí Minh và Đồng Nai được xúc tiến gỡ vướng về thủ tục đầu tư, để có thể nhanh chóng triển khai thi công trong thời gian tới. Đây được xem là “của để dành” để Hưng Thịnh Incons tận dụng tốt lợi thế hệ sinh thái, đảm bảo nguồn việc trong dài hạn”, một lãnh đạo Tập đoàn Hưng Thịnh chia sẻ.

Tại TP Hồ Chí Minh, Tập đoàn Vạn Phúc cũng thông báo từ quý III/2023, đưa ra thị trường dòng sản phẩm căn hộ thuộc Dự án Vạn Phúc City tại TP Thủ Đức. 

Tung chính sách “khủng” thu hút môi giới

Thực tế không chỉ mở bán các sản phẩm bất động sản mới, các chủ đầu tư cũng liên tục tổ chức các buổi tham quan nhà mẫu và các sự kiện nhỏ. Đi cùng với đó là loạt chính sách ưu đãi nhằm tạo sự hứng thú cho thị trường cũng như đánh giá sức mua cho các dự án bất động sản sắp được mở bán. Một số chủ đầu tư thay vì tổ chức các đợt mở bán đại trà như thời gian trước thì nay chọn mở bán theo số lượng nhỏ và tư vấn riêng lẻ đối với khách hàng. 

Bà Dương Thùy Dung, Giám đốc điều hành CBRE Việt Nam cho biết, nhiều chủ đầu tư hiện đang đưa ra các chính sách khủng để thu hút môi giới giỏi  để nhanh chóng bán được hàng. Các chủ đầu tư sẵn sàng tăng thưởng nóng, tăng chi phí cho môi giới, mở rộng điều kiện nhận thưởng, tăng chi phí chăm sóc khách hàng cũng như thanh toán phí dịch vụ môi giới trong thời gian ngắn sau khi đối chiếu giao dịch. 

Ngoài ra, các chủ đầu tư cũng mở rộng hệ thống phân phối, thanh toán trước chi phí marketing đại lý làm thị trường, giảm tiền booking sản phẩm. Đối với khách hàng đặt cọc sớm còn được chiết khấu 10% giá trị, bổ sung chính sách ưu đãi, miễn phí quản lý cũng như kéo giãn thời hạn thanh toán nhằm kích cầu thanh khoản của thị trường. 

“Thời gian vừa qua, đã có hàng loạt môi giới bất động sản nghỉ việc, chuyển ngành bởi tình hình thị trường bất động sản gặp khó. Do vậy, các chủ đầu tư đang mạnh tay chi cho môi giới để đẩy mạnh tốc độ bán hàng. Kết quả là, sau thời điểm các chủ đầu tư áp dụng chính sách ưu đãi, lượng tiêu thụ căn hộ đã tăng lên gần 1.500 giao dịch trong quý II/2023”, bà Dung nói.

Viện Nghiên cứu kinh tế - tài chính - bất động sản Dat Xanh Servies (FERI) dự báo, 6 tháng cuối năm nay sẽ là thời điểm người mua bất động sản dễ dàng xuống tiền. Điều này có được nhờ vào việc các doanh nghiệp áp dụng chính sách ưu đãi và phương thức chi trả như thanh toán 20 - 30% nhận nhà ngay, giãn tiến độ thanh toán 1,5 - 3 năm đầu trong trường hợp thanh toán 20 - 30%, hỗ trợ lãi suất trong 3 năm với mức chiết khấu 10 - 15%...