Nhiều sàn khó khăn khi thanh khoản thị trường ít, môi giới chật vật đi đòi tiền hoa hồng

Theo Nhịp sống thị trường, thị trường bất động sản rơi vào trạng thái trầm lắng từ giữa năm ngoái và kéo dài cho đến hiện tại. Theo đó, nhiều môi giới bất động sản đã trải qua thời gian không có giao dịch và thậm chí phải chuyển sang công việc khác. Mặc dù vậy thì những người dù cho có giao dịch thành công thì cũng rất chật vật để đi đòi tiền hoa hồng. 

Anh Đỗ Tuấn Hà là môi giới của một sàn giao dịch bất động sản ở Hà Nội nói rằng, từ giữa năm ngoái thị trường bất động sản đã rơi vào trạng thái trầm lắng, theo đó, giao dịch thành công của anh cũng ít dần đi và thậm chí có thời gian 2 tháng không hề có giao dịch. Vẫn quyết tâm bám trụ với nghề, đến cuối năm 2022 anh Hà đã chốt thành công căn biệt thự ở Hoàng Mai với mức giá là 37 tỷ đồng. 

Anh Hà nói rằng: “Thị trường khó bán nhưng tôi vẫn cố tìm mọi cách để tìm kiếm khách hàng như chạy quảng cáo, liên hệ khách hàng cũ và chia sẻ tiền hoa hồng để người khác giới thiệu,... Căn biệt thự đó để bán được tôi đã kết hợp với môi giới khác và chốt ăn chia mỗi người 50%. Cũng bởi tình hình thị trường khó khăn nên sàn hứa sẽ lùi thời gian trả tiền hoa hồng trong thời gian 2 tháng tính từ ngày giao dịch thành công”. 

Cũng từ thời điểm giao dịch thành công đến nay đã hơn nửa năm, anh Hà cũng đã chuyển sang sàn khác để làm việc, tuy nhiên thì vẫn chưa được thanh toán tiền hoa hồng dù đã nhiều làn liên hệ để đòi. 

Môi giới phân trần: “Cả đến gặp và liên hệ đòi tiền hoa hồng hơn 10 lần nhưng mà tôi vẫn chỉ nhận được những lời hứa sẽ trả rồi thất hứa như những lần trước đó. Lần gần đây nhất là vào ngày 12/5 tôi đến tận công ty để trao đổi nhưng chỉ nhận lại lời giải thích rằng hiện tại công ty đang gặp khó khăn nên sẽ trả vào khi đã ổn định trở lại. Trong khi đó thì người đã kết hợp bán căn biệt thự này vẫn liên tục đòi tiền hoa hồng từ tôi”. 

Có được may mắn hơn anh Hà, anh Nguyễn Văn Khải là môi giới bất động sản ở Bắc Giang nói rằng, từ năm ngoái đến nay anh vẫn phải đi đòi 200 triệu đồng tiền hoa hồng môi giới bất động sản. 

Anh Khải tâm sự: “Năm ngoái, tôi có khoảng 8 giao dịch đất nền thành công, tiền hoa hồng tổng cộng là 300 triệu đồng. Mặc dù vậy thì từ đó đến nay sàn môi giới cũ của tôi từng làm việc mới chi trả được 100 triệu đồng. Còn 200 triệu đồng đến nay tôi vẫn phải liên tục phải đến tận nơi để đòi. Cuối cùng thì tôi chỉ nhận được lời hứa, hứa thật nhiều rồi cũng thất hứa thật nhiều. Họ vẫn chỉ đưa ra lý do thị trường khó khăn nên chủ đầu tư chưa trả tiền”. 

Trên thực tế, thị trường bất động sản rơi vào trầm lắng đã khiến cho các đơn vị phân phối cũng rơi vào tình trạng khó khăn và thậm chí dẫn đến việc phải đóng cửa. Song song với đó cũng có không ít môi giới bất động sản trong thời gian qua đã phải bỏ việc và tìm cho mình công việc mới. 

Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS) cho biết, các doanh nghiệp kinh doanh môi giới chứng kiến làn sóng sa thải nhân viên nhiều nhất từ trước đến nay với hàng nghìn nhân sự, trong đó nhiều nhất là thuộc bộ phận kinh doanh. Các doanh nghiệp môi giới hoặc là chủ đầu tư có bố trí bộ phận môi giới bán hàng có tỷ trọng sa thải 50%% nhân sự trở lên dưới nhiều hình thức như là dừng hợp đồng tạm thời trong thời gian 3 - 6 tháng, cho thôi việc và giữ chế độ cộng tác viên,...

Cũng theo đó, tình trạng sa thải nhân sự không chỉ riêng đối với các doanh nghiệp đầu ngành mà thậm chí đối với các doanh nghiệp trong ngành còn mạnh mẽ hơn. Trên thực tế cho thấy, có một số doanh nghiệp quy mô dưới 50 nhân viên thậm chí còn chấm dứt hợp đồng với 70% người lao động bởi vì không có nguồn lực để cầm cự. Trong khi đó thì các chủ đầu tư có bộ máy tinh gọn hơn (chỉ nuôi đội ngũ phát triển dự án cũng ghi nhận tỷ lệ cắt giảm từ 20 - 25% nhân sự cùng với việc giảm lương theo cấp bậc. 

Dữ liệu của VARS cho thấy, ước tính số môi giới bất động sản đang hoạt động hiện nay chỉ còn khoảng từ 30 - 40% so với thời điểm đầu năm 2022. Đây cũng là giai đoạn vô cùng thách thức đối với các đơn vị môi giới không đủ năng lực cạnh tranh để có thể tồn tại tuy nhiên cũng là cơ hội để cho các đơn vị chuyên nghiệp vượt lên, phát triển một cách bền vững hơn. 

Tổng giám đốc G-Homes, ông Nguyễn Hoàng Nam đánh giá rằng, nếu như khó khăn của chủ đầu tư là 8 - 9 với người môi giới là tương đương, thậm chí là cao hơn khi thu nhập chủ yếu phụ thuộc vào hoa hồng sản phẩm. Tuy nhiên chủ đầu tư không bán được hàng cho nên không thể thanh toán. Việc không có nguồn thu kéo dài, trong khi các chi phí vẫn phải chi trả đều đặn nên phải ngừng hoạt động là dễ hiểu bởi vì không thể nào chịu đựng được mãi.