Môi giới dở khóc dở cười khi chuẩn bị chốt giao dịch với khách thì bị hàng xóm “phá”

Theo Nhịp sống thị trường, anh M là một môi giới đất tỉnh từng bị hàng xóm phá khi mà dẫn khách đi xem đất. Và mới đây, anh M tư vấn cho khách lô đất khá là đẹp ở Phú Yên. Hai bên chốt giá 490 triệu đồng. Đây chính là trường hợp, anh M đã tư vấn cho khách hàng gần một tháng, khách mới chịu đi xem đất. 

Vậy nhưng, đến nơi thì bà hàng xóm cận lô đất đang quét sân trước nhà nghe anh tư vấn giá cho khách liền nói rằng: “Mới tuần trước kêu bán 400 triệu giờ bán lên 490 triệu”. Mặc dù khách không rõ thực hư thế nào nhưng khi nghe hàng xóm nói về thì khách liền bỏ về. Anh M xem như mất giao dịch này. 

Cũng tương tự, một nhà đầu tư chào bán lô đất thổ cư hơn 50m2 ở quận 9 với mức giá là 2,5 tỷ đồng/căn. Và giá này cũng đã giảm khoảng 300 triệu đồng so với mức giá của khu vực. Khi môi giới dẫn khách đi xem đất thì liên tục bị người hàng xóm cạnh bên khiêu khích theo kiểu: “Hôm bữa, gần đây người ta bán lô đất tương tự có 2,3 tỉ đồng/nền”. 

Một môi giới cho biết: “Khách nghe hàng xóm nói mặc dù không phản ứng cụ thể tuy nhiên tâm lý của họ bị dao động, môi giới cũng sẽ khó chốt được giao dịch bởi đa số người mua sẽ chờ thêm hay tìm lô khác”. 

Chị H là một môi giới tự do đất nền ở khu Đông - TP. Hồ Chí Minh cũng từng một vài lần bị hàng xóm phá giao dịch. Cũng theo chị H, có hàng xóm còn âm thầm xin số khách hàng rồi dẫn khách đi xem lô đất/căn khác. 

Tâm lý của khách mua đất và nhất là những khu vực đất tỉnh bình thường tìm hàng xóm xung quanh để hỏi han tình hình. Có thể hỏi về giá cả cũng như thị trường khu vực, đặc biệt là với những khách hàng lần đầu tiên đi xem nhà/đất. Mặc dù thông tin hàng xóm chia sẻ có thể không đúng nhưng phần lớn khách hàng sẽ tin hàng xóm hơn môi giới. Cũng từ đó, người mua bị tâm lý dao động và môi giới khó có thể chốt giao dịch. 

Theo các môi giới thì dù không thường xuyên gặp cảnh hàng xóm vào phá nhưng cũng có những thương vụ tư vấn khách trong thời gian dài, khi khách chịu đi xem đất hay đến lúc quyết định xuống tiền thì gặp phải trường hợp như thế khiến cho môi giới rất uất. 

Đối với những môi giới có kinh nghiệm ở trong nghề sẽ biết cách xử lý trước đó đối với hàng xóm. Môi giới sẽ làm quen với hàng xóm rồi đặt vấn đề, khi có khách đến hỏi về lô đất thì nói giúp một tiếng để bán được hàng, sẽ gửi phí hoa hồng. Điều này cũng sẽ khiến cho hàng xóm có tâm lý tốt, nói tốt về bất động sản đang bán hay ít ra là không phá.